Bear Stearns, uno de los gigantes bancarios del mundo, acaba de hacer una emisión pública de 220 millones de dólares para financiar la obra, que será el edificio con mayor área de Latinoamérica.

Todo empezó hace dos años cuando -gracias al posicionamiento de los constructores colombianos en el extranjero-, los propietarios de un lote de 11.200 metros cuadrados los buscaron para
encargarles la conceptualización y la financiación de un proyecto de lujo en Latinoamérica pues preveían que la burbuja inmobiliaria reventaría en Estados Unidos.

Además, querían aprovechar el mercado potencial que ofrecen los baby boomers, es decir aquellas personas nacidas en la posguerra (entre 1946 y 1964), cuando hubo una alta tasa de natalidad.

"Esta es la generación más rica e instruida en la historia reciente y, como ya sobrepasan los 60 años, buscan un lugar para establecerse, descansar y disfrutar de sus pensiones que bordean los 7.000 dólares.

"El punto es que en Tokio, Londres o Nueva York ese dinero no les alcanza ni para vivir decorosamente. En cambio, los precios de Latinoamérica les permiten mantenerse en el estrato alto e, incluso, tener servidumbre.

El potencial del mercado está en que a diario se pensionan unas 71.000 personas en Canadá, Estados Unidos, Europa y algunos países asiáticos, y buscan un lugar para disfrutar de su
retiro, indica Carlos Serna, de Arias, Serna y Saravia.

Por eso la firma colombiana apostó a buscar alianzas estratégicas con firmas de renombre mundial.

La primera de ellas fue la organización Trump, del magnate de los bienes raíces Donald Trump.

"Después de cinco meses de cabildeo, relaciones públicas y la presentación de la trayectoria de la empresa, la Organización Trump decidió ponerle la marca al proyecto", dice Serna.

Tener la marca -que garantiza el lujo de sus proyectos- hace más viable comercialmente al proyecto y le incrementa el valor a las unidades privadas en más del 30 por ciento, añade Serna.

Aunque aportar la marca es -de hecho- una inversión, Trump puso un dinero adicional y será el operador del casino internacional de 3.400 metros cuadrados y el condohotel de 369 suites.

Ya está vendido el 71 por ciento de los 627 apartamentos, 50 boutiques, 48 almacenes y las oficinas que, entre otras amenidades tendrán muelle privado y ferry para llegar a su club beach en la isla de Contadora (a una hora de distancia en yate).

Los compradores provienen de 31 países del mundo.
Claro está que para consolidar el negocio debieron buscar otros aliados de 'marca mayor' como CB Ricard Ellys, líderes en avalúos en el mundo; Louis Berger Group, 'peso pesado' de la
ingeniería; KPMG, asesores financieros que operan en 144 países y Grant Thornton, multinacional de las auditorías.

No obstante, el mayor aliado ha sido Bear Stearns, banca de inversión que acaba de hacer una emisión pública de bonos garantizados por 220 millones de dólares para pagar los costos
anticipados de la construcción, que comenzó en mayo y finalizará en septiembre de 2010.

Estos bonos, que se sólo se ofrecen entre inversionistas corporativos, vencen el 15 de noviembre de 2014, y los intereses se pagan semestralmente a una tasa anual de 9,5 por ciento. Además, están garantizadas por el terreno, los inmuebles, cuentas bancarias y cuentas por cobrar generadas por las ventas (que serán de 570 millones de dólares).

Pero ¿qué habría sucedido si no se conseguía esa emisión de bonos?

"Esto es lo que se llama un capital de riesgo. Sin financiación se habrían perdido los 33 millones de dólares que han costado la conceptualización, los diseños, los conceptos jurídicos y
el mercadeo internacional que requiere un proyecto de este talante", explica Carlos Serna.

Para este empresario, lo importante es capitalizar esta experiencia. "Hay muchas firmas colombianas con la capacidad de gestar obras ambiciosas, esto muestra que sí se pueden hacer
macroproyectos y pensar en grande", concluyó Serna.